Мало кто осознает, что в России существует собственное производство породистых быков. Генетическая компания ООО «ЦентрПлем», возглавляемая и основанная генеральным директором Данилом Сусловым 14 лет назад, активно занимается созданием и продажей высококачественного генетического материала для агропромышленного комплекса, внося значительный вклад в продуктовую безопасность страны. В этой колонке он делится опытом преодоления вызовов, включая пандемию COVID-19 и геополитические санкции, а также рассказывает о важности развития внутреннего производства и продаже семени породистых быков в России.
Чем занимаемся наша компания
Наша компания специализируется на генетике. Основное направление — это продажа генетического материала, в частности семени быков. Компания была основана мной 14 лет назад. Это была идея, которая вынашивалась много лет. Звезды сложились удачно: нам удалось выйти на представителей крупнейшего в мире производителя семени быков — World Wide Sires (WWS). В России они практически не были представлены, о WWS мало кто знал в стране, и мы решили взять эту тему в работу. Вся мировая генетика в значительной степени основана на генетике World Wide Sires (WWS), крупнейшего мирового производителя. Они задают мировые тренды в области воспроизводства и выведения лучших быков, инвестируя значительные средства в развитие. Когда встал вопрос, чье семя привозить в Россию, выбор был очевиден — мы выбрали работать с лучшими.
Сейчас наш основной продукт — это семя быков, но спустя годы пришло понимание, что одного продукта недостаточно. Продажа семени — лишь часть дела. Чтобы клиенты получили максимальный результат, необходимо сопровождать их на всех этапах. Мы развили сервисное направление, создав службу сопровождения, в которой работают профессионалы в области воспроизводства, ветеринарии и менеджмента. Они оказывают консультационные и сопроводительные услуги как на платной, так и на бесплатной основе, что входит в стоимость нашего семени. Это позволяет нам поддерживать клиентов на всех этапах работы.
Переход к мультипродуктовой стратегии — новый этап и залог развития компании
Сейчас мы готовы обучать наших клиентов и предоставляем полный цикл обслуживания — от продукта до услуг по сопровождению, консультированию и обучению. Таким образом, наша компания помогает клиентам не просто купить продукт, но и использовать его с максимальной эффективностью. Наш новый подход позволяет учитывать особенности каждого региона, а генетический материал становится более доступным и разнообразным.
География нашего бизнеса
Сегодня мы работаем в России и Белоруссии. В Белоруссии у нас есть дистрибьютор, а в России бизнес охватывает 66 из 89 регионов. Причем в этих регионах находится 95% всего поголовья скота страны, так что наше присутствие максимально охватывает рынок. У нас есть офисы в таких городах, как Екатеринбург, Нижний Новгород, Ижевск и Вологда. Раньше был офис в Санкт-Петербурге, но сейчас наши специалисты работают там в мобильном формате.
Кроме того, у нас есть 10 дистрибьюторов, которые занимаются продажей нашего семени в своих регионах. Это независимые компании, с которыми мы сотрудничаем для расширения нашего присутствия на рынке.
Зачем вообще это нужно?
Наша главная задача — заставить фермеров задуматься над конкретными вопросами: что изменится, если на вашей ферме вы увеличите производство молока с одной коровы на 3–5 кг в день? Что произойдет, если повысится стельность и оплодотворяемость, а сервисный период сократится? А если у вас появится корова с высокой устойчивостью к заболеваниям, таким как лейкоз или мастит? Ответы на эти вопросы очевидны, не так ли?
Мы на протяжении многих лет убеждали фермеров в эффективности генетики и ее способности приносить доход. Посетив хозяйства, которые реализуют селекционные программы с использованием семени наших быков, можно увидеть, что лучшие 25% коров в стаде показывают результаты, превышающие наши ожидания. Владельцы хозяйств понимают: если бы они использовали высококачественную генетику хотя бы на половине стада, их ферма смогла бы достичь совершенно нового уровня доходов.
Разница заключается не только в объемах молока, но и в здоровье животных, снижении выбраковки коров, уменьшении падежа телят и продлении продуктивной жизни коров. Средняя продуктивность быка в России составляет 16 тысяч доз семени, в то время как за границей этот показатель достигает как минимум 120 тысяч доз. В некоторых регионах фиксируются случаи, когда областное племенное предприятие за год продает всего 7 (семь!) доз семени местным товарным хозяйствам.
Для успешного развития внутреннего рынка племенного скота я считаю необходимым вводить дополнительные понятия ценности животных, градацию по племенным индексам, наличие геномной оценки и другие параметры. Мы должны перестать оперировать при назначении цены животных только их живым весом и племенным статусом, который выдается на хозяйство как юридическое лицо, а не на конкретное животное. Эти меры, а также отмена дотаций на импорт значительно подстегнут развитие нашей собственной популяции скота.
Однако я понимаю, что экономическая эффективность ведения молочного животноводства в разных хозяйствах зависит от различных условий и цели селекции у всех разные. Наша компания может предложить быков для любой цели селекции, и не только из американских каталогов, но и из российских.
Ориентация на внутренний рынок
После COVID-19 и геополитических вызовов (об этом расскажу далее), которые встали перед страной, одним из ключевых аспектов нашей стратегии стал акцент на внутренний рынок. Мы всегда осознавали важность российских клиентов и прилагаем все усилия для того, чтобы предложить решения, адаптированные под местные условия. Более того, теперь мы не просто продаем генетический материал, а запустили собственное производство семени. На сегодняшний день к реализации готово больше 300 000 доз, произведенных российскими быками на территории России.
Сейчас в России нет полноценной системы оценки животных, и это усложняет задачу по выведению хорошей генетики, способной заменить импортное семя. Государство активно занимается генетикой, но быков в основном покупают в Европе, и эта генетика, к сожалению, не всегда соответствует высоким стандартам. Да, сейчас полностью отказаться от иностранного семени невозможно, но необходимо стремиться к развитию собственного производства. В прошлом году законодательство сильно ужесточилось, усложнились условия для импорта и повысились требования к компаниям, которые занимаются генетикой. Сейчас без специального статуса невозможно продавать семя в России. Получить его стало сложнее, а без собственного производства на территории страны это практически невозможно.
Два года назад мы осознали, что для продолжения работы нам необходимо локализовать производство. После этого арендовали площадку, завезли отборных быков из Америки и начали свое производство семени в России. Эти быки входят в топ 1% лучших быков мира. Такое решение постепенно сдвигает акцент с иностранного поставщика на российское производство.
Мы также решили провести ребрендинг — постепенно ушли от брендового названия Worldwide Sires Russia, перешли на наше название «ЦентрПлем» и активно позиционируем себя как российскую компанию. Важно отметить, что если бык завезен в Россию и здесь производится семя, то оно уже считается российским.
Про санкции и проблемы с логистикой
Последние несколько лет стали серьезным испытанием для нашего бизнеса. Сначала пандемия, затем геополитические события. Однако, несмотря на все эти вызовы, нам удалось остаться на плаву. Нам повезло в том, что замороженное семя быков является стратегическим продуктом, и оно не попало под жесткие ограничения. Наши сотрудники получили специальные документы, подтверждающие, что наша продукция — первая необходимость, и благодаря этому мы продолжали работать даже в разгар пандемии. В 2020 году был реализован первый миллион доз семени, что стало пиком продаж. На спрос повлиял и страх перед возможными перебоями в поставках, из-за чего многие начали запасаться заранее.
Геополитическая ситуация и санкции, такие как отключение SWIFT, конечно, сказались на нашей работе. В этот период пришлось перестроить всю логистику. Семя теперь завозим через третьи страны, например Казахстан. Были и сложности с логистикой со стороны наших американских партнеров — им потребовалось около полугода, чтобы наладить новые каналы поставок через посредников. Санкции также затронули алюминиевые сосуды для хранения семени — мы использовали американские, но пришлось переходить на китайские аналоги.
Всегда смотрим вперед
Несмотря на все эти сложности, с момента основания компании мы продали более 6 миллионов доз семени. Только в 2020 году было продано около 1,2 миллиона доз, и с начала 2024 года — уже более 700 тысяч доз. В предыдущие годы у нас был впечатляющий рост: с 250 тысяч доз в 2016 году до 650 тысяч в 2019-м, а в 2020 году продали около 900 тысяч доз. В 2022 году этот показатель достиг 1,2 миллиона доз. Годовой оборот компании составляет 1,2 миллиарда рублей.
Сегодня ООО «ЦентрПлем» находится в состоянии активной трансформации. Мы развиваем собственное производство генетического материала в России, что позволяет нам снижать зависимость от импорта и обеспечивать стабильность поставок. В то же время не отказываемся от международных партнеров и продолжаем работать с лучшими мировыми производителями.
Мы трудимся во благо нашей страны и уверены, что значимость генетики будет признана многими молочными хозяйствами. Надеемся, что содержание ферм перестанет восприниматься как «социальный» проект, и это приведет к увеличению поголовья и улучшению качества скота. Мы стремимся полностью поддерживать наших партнеров в их развитии. В настоящее время нашим главным приоритетом являются селекционные программы по созданию быков на территории России и локализация производства.